5 слагаемых эффективного продвижения сайта. Составляем поисковые запросы. Планируем точки входа. Оцениваем объем целевой аудитории. Повышаем внешнюю и внутренюю конверсию. Считаем ROI.

Давайте разберем, из каких слагаемым состоит эффективное продвижение сайта, и почему вывод сайта в ТОП является только лишь одним из этих слагаемых, а не конечной целью поискового продвижения.

В отличие от вывода сайта в ТОП, стратегия эффективного продвижения преследует цель – повышение прибыльности бизнеса, а не позиции сайта в выдаче, увеличение объема посетителей, и даже рост продаж. Именно повышение прибыльности.

Первым, и наиболее важным слагаемым эффективного продвижения сайта является семантическое ядро сайта, или группа поисковых запросов по которым на сайт придет целевая аудитория.

Первое слагаемое эффективного продвижения сайта: Поисковые запросы.

Ранее в своих заметках «Семантическое ядро» и «Анализ поисковых запросов» я говорил о том, что «правильные» запросы – это - по меньшей мере, 50% успешного продвижения сайта. От того, правильно или не правильно составлены поисковые запросы будет зависеть: придет ли на сайт целевая аудитория или «пустой трафик», придет ли на сайт вообще кто-нибудь, не смотря на отчет оптимизатора об успешном выводе вашего сайта на первую позицию в выдаче, а так же, сколько в конечном итоге вы заплатите за целевого посетителя.

В случае поискового продвижения как рекламного мероприятия мы имеем картинку, аналогичную любому другому виду рекламного взаимодействия.

Во-первых – мы имеем дело с вычисляемым объемом целевой аудитории (в данном случае в поисковых системах).

Во-вторых – с ростом процента охвата ЦА рекламные расходы на привлечение посетителей неизменно растут.

Если первые 10% ЦА мы привлекаем на сайт по цене 50 рублей за посетителя, то последующие 20% ЦА обойдутся бизнесу уже по цене 150 рублей. Следующие 25%, уже по 300 рублей. И т.д. Поэтому, говоря об эффективном продвижении, мы должны использовать все многочисленные возможности по измерению ЦА и оценке стоимости привлекаемых посетителей на сайт и привлекать в первую очередь самую менее затратную и качественную аудиторию.

Подсказки:

  1. Для молодого сайта, ранее не участвующего в программах оптимизации я рекомендую начинать продвижение с низкочастотных, транзакционных запросов. Низкочастотные запросы обладают минимальной конкуренцией, и за счет этого раскрутка по этим запросам занимает в 2-3 раза меньше времени – около 4-6 недель. За счет низкой конкуренции, цена вывода сайта по низкочастотным запросам существенно ниже. За счет более точной формулировки, по этим запросам на сайт приходит более качественная аудитория.Сравните. Что можно сказать о человеке, задающем в поисковике запрос «мебель»? Почти ничего. Может этот человек ищет какой-то конкретный сайт, посвященный данной тематике, возможно, хочет открыть свой мебельный магазин, или просто пытается узнать способы ухода за мягкой мебелью.Другой запрос: «офисная мебель купить москва». Конечно же, для интернет магазина офисной мебели, осуществляющего доставку по Москве, второй посетитель гораздо более ценен и с большей долей вероятности такой посетитель станет покупателем этого интернет магазина.
  2. Для сайта ранее участвовавшего в программе оптимизации сроком от 3-5 месяцев и уже охватившего низкочастотный трафик можно порекомендовать вывод сайта по среднчастотным и информационным запросам. Таким как «мебель для офиса», «офисные столы», «офисные кресла».
  3. Когда сайт охватил близкую к 100% ЦА по низко и среднечастотным запросам и экономически целесообразно охватить самую дорогую долю ЦА - можно подключать высокочастотные, отраслеобразующие запросы. В данном примере это запрос «мебель».

Второе слагаемое эффективного продвижения сайта: Точки входа.

Стратегия эффективного продвижения предусматривает чёткое понимание, по каким запросам и на какие страницы сайта пойдет аудитория.

Для интернет магазина электроники или бытовой техники такими точками входа могут быть:

Карточки товаров (страница с описанием конкретной модели): целесообразно продвигать по низкочастотным запросам – названиям моделей в нескольких вариантах, так, как наиболее часто это делают посетители (смотрим статистику Яндекса и Рамблера).

Например: «ixus 80», «canon ixus 80», «digital ixus 80», «canon digital ixus 80» - для страницы с описанием цифрового фотоаппарата CANON Digital IXUS 80 IS.

Основные разделы каталога. Более широкие запросы «цифровой фотоаппарат canon», «цифровой фотоаппарат nikon» и т.д. При этом, конечно же, каждый из таких запросов ведет на свой срез каталога цифровой техники.

Обзорные статьи, результаты тестов группы товаров. Чем больше на сайте информации, облегчающей пользователю свой выбор тем лучше.

Во-первых, на сайт, богатый полезным информационным содержанием будут приходить дополнительные посетители по таким запросам, по которым даже не осуществлялось его продвижение, но такие фразы содержаться в этих обзорах и тестах.

Во-вторых, так называемый информационный трафик – довольно благодарная аудитория – поскольку у нее уже есть потребность в том или ином товаре, а решение о конкретном производителе или модели еще не принято. В ваших руках дать исчерпывающую информацию этим пользователям и получить в ответ благодарных покупателей.

Наиболее ценные статьи с точки зрения уникальности содержащейся в них информации или наиболее успешные «продающие» тексты можно продвигать по таким информационным запросам как, например: «тест цифровых фотоаппаратов», «сравнения цифровых фотоаппаратов», «какой цифровой фотоаппарат». Формулировки запросов и частотность, опять же смотрим в статистике Яндекса и Рамблера.

Подсказка:

Еще один момент, о котором важно помнить - так называемая внутренняя перелинковка. В настоящее время этот метод работает, и его стоит использовать - за счет ссылок с внутренних страниц сайтов можно поднять в выдаче некоторые точки входа, например страницы разделов каталога, и тем самым существенно сэкономить ссылочный бюджет.

Третье слагаемое эффективного продвижения сайта: Объем аудитории.

Допустим что: поисковые запросы сформированы правильно; cайт успешно вышел в ТОП; из поисковых систем на сайт стали приходить посетители. В случае если вы доверили вывод сайта в ТОП ответственному оптимизатору, вы уже получили от него не только расчет стоимости за продвижение, но и прогноз целевой аудитории, которая должна придти к вам на сайт по этим запросам.

Получение такого расчета позволит избежать ситуации, когда сайт вроде бы в ТОПе, но это никак не отражается на его посещаемости.

В период, когда поисковики наносят удар за ударом по самым массовым схемам раскрутки сайтов, и чуть ли не ежемесячно существенно изменяют алгоритмы поиска, небольшие SEO-компании и фрилансеры уже не справляются с успешным выводом сайтов в ТОП. И порой, вынуждены прибегать к таким мерам как вывод сайта в топ по названию компании или по имени генерального директора, либо по другим запросам общее у которых одно – такие запросы никто и нигде не задает. Следовательно, на сайт, занимающий первые позиции поисковой выдачи по этим запросам, так никто и никогда не придет.

С другой стороны, возможно и следующее:

Я был свидетелем, когда работа одной крупной косметической фирмы была на 2 недели парализована внезапным валом розничных заявок. К обработке этих заявок был подключен отдел закупок и оптовый отдел. В срочном порядке укомплектовывалась курьерская служба. И как все эти меры так и не предотвратили большого количества негативных отзывов от клиентов, вынужденных ждать свой заказ по 7-10 дней.

Важно избежать обеих этих ситуаций.

Подсказки:

  1. Запросите у вашего оптимизатора или SEO компании помимо коммерческого предложения со списком запросов для продвижения и итоговой стоимостью еще и медиаплан в качестве приложения к коммерческому предложению. Что само по себе вобще-то является нормой для любого рекламного мероприятия.В этом медиаплане должна быть указана расшифровка по каждому поисковому запросу, включающая: поисковый запрос, точку входу для этого запроса, его реальную частотность, прогнозируемый CTR, прогноз посещаемости по запросу, стоимость посетителя.
  2. Не ориентируйтесь на частотность запросов по статистике Яндекса – это завышенные цифры, реальная посещаемость существенно меньше и ваш оптимизатор должен объяснить вам каким образом он вычислял (прогнозировал) реальную частотность запросов в Яндексе.
  3. Помините, что частотность запросов и посещаемость сайта – не одно и то же. Не все посетители, увидевшие в результатах поиска ссылку на ваш сайт, перейдут именно по вашей ссылке.
  4. CTR вашей ссылки зависит от занимаемой позиции в выдаче. В обще виде принято считать CTR 1-5 позиции – 50%; 6-10 – 20%. На эти цифры вполне можно ориентироваться, но наиболее опытные специалисты знают и о том, что например на CTR 6-той позиции немного выше, чем на 4-5ой, еще один пик CTR в самом конце поиска – на 9-10 позиции, и быть на этих позициях выгоднее, чем на 4-5 ой, к тому же, иногда и дешевле.
  5. На CTR ссылки (сниппета) оказывает влияние и содержание самого сниппета (заголовка и описательного текста). Сравните два сниппета по запросу «офисная мебель»:

    Характеристиками сниппета может и должен управлять оптимизатор. Повышая CTR сниппета при одних и тех же затратах на продвижение мы делаем еще один шаг к эффективному продвижению сайта.

Четвертое слагаемое эффективного продвижения сайта: Конверсия.

Конверсия = покупатели/посетители. В более развернутой версии конверсия = совершенное пользователем действие / посетители.

Таким действием может быть: скачивание какого либо файла с сайта, например, прайса или презентации, заполнение формы на сайте, например, экспресс заявки для получения коммерческого предложения или звонок в офис по указанному на сайте телефону.

Различают конверсию внешнюю и внутреннюю. О факторах, влияющих на внешнюю конверсию выше, сказано уже не мало. Вот они:

поисковые запросы – чем точнее запрос, тем большая конверсия у посетителей приходящей по этим запросам. Проще говоря, тем качественнее эта аудитория. Наибольшей конверсией обладают транзакционные запросы: «срочно заказать сайт москва», «canon digital ixus 80 купить»

положения сайта в выдаче – наибольший отклик дают сниппеты, расположенные на 1-3 позиции, далее резкий спад и парадоксальные пики CTR на 6-ой и 9-10 позициях. В общем виде можно считать CTR для 1-5 позиции – 50%, для 6-10 позиции 10-20%.

привлекательность сниппета – сниппет – то же рекламное объявление, хотя управлять им намного сложнее, чем рекламным объявлением в Яндекс Директ, стоит пытаться это делать, так как при одних и тех же затратах на продвижение одно только увеличение привлекательности сниппета может в 2-3 раза увеличить эффективность поискового продвижения.

За внутреннюю конверсионность в основном ответственен продвигаемый сайт.

В этой статье я не буду подробно останавливаться на всех моментах, способных существенно увеличить конверсию сайта, поскольку намерен детально обсудить эту тему позднее.

Подсказка:

Создайте тестовую рекламную кампанию в одном из сервисов контекстной рекламы. Создайте несколько рекламных объявлений, по одному на каждый поисковый запрос. Запускайте их по очереди, например на одну неделю, далее выключайте одно объявление и включайте другое. Фиксируйте количество обращений поступивших с сайта. Отберите поисковые запросы, которые дали больше всего обращений.

Пятое слагаемое эффективного продвижения сайта: ROI.

Помните - конечная цель эффективного продвижения сайта - повышение прибыльности бизнеса!

Критерий эффективности любого рекламного мероприятия будь то наружная реклама, или продвижения сайта всегда один и тот же. ROI (Return On Investment) - окупаемость инвестиций. Отношение среднего увеличения прибыли к объёму инвестиций.

Ваша рекламная кампания – а поисковое продвижение это самая настоящая рекламная кампания или одно из мероприятий рекламной кампании успешна или эффективна только тогда когда ROI принимает положительное значение, то есть стоимость привлеченного покупателя позволяет извлекать дополнительную прибыль.

Вот собственно и все, что хотелось сказать в этой заметке. Соглашусь с возможными упреками в нераскрытой теме «методы повышения внутренней конверсионность сайта». Однако тема эта заслуживает как минимум одного отдельно разговора, и я намерен поговорить об этом в ближайшие несколько недель.

Подсказки по пункту 5:

  1. Спросите вашего оптимизатора, на какое количество покупателей вы можете рассчитывать при известном, прогнозируемом объеме аудитории или какой средний коэффициент конверсии в вашей тематике.
  2. Попросите хотя бы 5 рекомендаций, для повышения внутренней конверсионности сайта без существенных дополнительных затрат.
Закажите эффективное продвижение сайта прямо сейчас.

  1. Экспресс-заявка
  2. (обязательно)
  3. (обязательно)
  4. (корректный e-mail)
 

cforms contact form by delicious:days