Обычно, когда встречаются два человека - один с опытом, а другой с деньгами, они обмениваются. У одного становится больше опыта, а у другого больше денег.

На днях Игорь Ашманов дал очень интересное интервью Вебпланете про кризис, а точнее крах на рынке поисковой оптимизации.

В этом интервью красной нитью проходит мысль о том, что рынок поисковой оптимизации, да и рынок интернет маркетинга вообще, существенно измениться в течение ближайших нескольких лет, а может быть месяцев.

Честно говоря, предпосылки к этому существовали давно, а кризисы они тогда и возникают, когда наступает время играть по новым правилам, а те, кто не может или не хочет им учиться и следовать, неизменно освобождают свои места новым игрокам. Об этом Игорь и говорит в своем интервью:

Разорение маленьких контор и фрилансеров началось уже этим летом. К нам стали обращаться клиенты и говорить, что у них куда-то пропал оптимизатор. Или он не пропал, но сайты в результатах поиска упали и они не знают, что с этим делать.

Что же произошло и в чем причина происходящего кризиса? А произошло вот что.

Как раз об этом Константин Шурыгин доклад делал на нашей нынешней конференции - о грязных трюках оптимизации, когда обманывают клиента, показывая ему результаты, которых на самом деле нет. Скажем, у тебя есть посещаемость, но потом разбираясь, ты понимаешь, что это нагонный пустой трафик с ботнетов или через прокси в Гватемале и Австралии. Или твой сайт согласно отчёту оптимизатора повысил видимость по множеству запросов - но до того, как пришел оптимизатор, эти запросы имели нулевую частоту, то есть их никто и никогда не спрашивал. Ну и так далее. Очевидно, если оптимизатор не может продвинуть, он начинает придумывать разные методы накрутки посещаемости и отчётности. Это ненадолго, поскольку продажи-то не растут. Но это позволяет продержаться несколько месяцев.

Здесь Игорь приводит довольно маргинальный пример с шулерами-фрилансерами, нагоняющими на клиентский сайт «пустой», не качественный трафик или продающих клиентам вывод сайта в топ по запросам, которые никто и нигде не задает. На самом деле ситуация намного печальнее, даже трагичнее я бы сказал.

С SEO-компаниями иногда ситуация оказывается не на много лучше. Спрос, понятно, рождает предложение, и если клиент хочет быть на первом месте в Яндексе по запросу «телевизор», наверное, лучше ему в этом помочь. В благоприятное, сытое время это «проходит» у той и другой стороны.

Обычно, когда встречаются два человека - один с опытом, а другой с деньгами, они обмениваются. У одного становится больше опыта, а у другого больше денег.

А вот во времена кризисов иметь 10 или даже 50% эффективного рекламного бюджета, а остальную его часть тратить на приобретение интересного, хоть и не совсем нужного, в общем-то, опыта уже непростительная роскошь.

Я как-то всегда был противником продажи места в поисковой выдаче по одной простой причине. Трафик даже с «правильных» запросов иногда оказывается «пустым».

Почему же так происходит?

Достигая цель поставить клиентский сайт на первое место в Яндексе по запросу «телевизор», SEO компании работают с сайтом таким образом, что бы… поставить его на первое место в Яндексе по запросу «телевизор». Заметили? Речь как то не идет о продажах, цене посетителя, объеме аудитории, о том, что на самом деле продает этот сайт, что выгодно для этого бизнеса продавать в первую очередь и в каких объемах и насколько хорошо это умеет делать продвигаемый сайт.

Так модный сейчас термин «комплексный интернет маркетинг» употребляют не только интернет маркетологи, но и сами клиенты. Однако как таковой на рынке услуги «комплексный интернет маркетинг» до сих пор нет. Да и сам термин пока еще слишком не определен.

Что такое «комплексный интернет маркетинг»?
SEO+контекст?
SEO+контекст+медийка+PR?
Поисковое и непоисковое продвижение + юзабилити и другие мероприятия, повышающие внутреннюю конверсионность проекта?

На мой взгляд «комплексный интернет маркетинг» - это, прежде всего выработка совместно с клиентом «стратегии продвижения».

В результате которой и мы, и клиент понимаем какой комплекс мероприятий предстоит выполнить, что бы в результате выросли продажи, которые принесут дополнительную прибыль, а не улучшилась позиция сайта в выдаче или увеличился объем аудитории.

А когда увеличиваются продажи? Когда повышается общая «видимость» сайта, а не его выдача по 2-3 запросам, иногда не правильно сформированным запросам. Когда на сайт идет качественный трафик, с различных площадок, а не только из поиска. Когда цена этого трафика позволяет извлечь дополнительную прибыль, а не уводит рентабельность в минус. Ну и конечно тогда, когда сам сайт эффективно взаимодействует с приходящей на него аудиторией.

И для всего этого не нужно каких-то сверх усилий или гигантских инвестиций. Иногда достаточно просто интересоваться своим клиентом.